利基市場是什麼?6步驟分析,輕鬆找到屬於你的行銷事業

利基市場

相信很多人在尋找自己的利基市場時,常常感到迷惑因而迷失了方向,自己的利基市場是什麼呢?如果你還沒找到自己的利基市場,這篇文章將一步一步帶領你尋找利基市場,希望可以幫助你找到屬於你的市場,趕快開始你的行銷事業。

這篇文章中會幫助你:

  • 了解利基市場是什麼?
  • 如何找到自己的利基市場?
  • 了解利基市場有哪些優缺點?
  • 選擇利基常見問題?

利基市場(Niche)是什麼?

利基市場又稱為”狹縫市場”或”小眾市場”,是指在大市場裡的某些細分市場,一般是由共同性質的消費者族群所組成的,在這市場還沒有提供完善服務前是具有持續發展的潛力,因此會與整體市場有所不同。

簡單來說,利基市場就是「一群人」,並且擁有共同性質的人。找到這一群人,針對他們的問題或需求,提供適當的服務,並進一步推廣合適的產品。

為何需要尋找利基市場而不是大市場?

一個市場是由許多賣家所組成的,這許多賣家當中一定會有賣相同的商品,在這樣的情況下,相對競爭就會非常的大,當你的品牌還沒有足夠的聲量下,是不容易脫穎而出的,相對的,如果尋找的小眾市場,當然競爭對手少,更能鎖定你的目標客戶,了解他們的需求,提供你的服務與價值,使你在這小眾市場容易脫穎而出,創造屬於自己的品牌。

每個市場都是依據不同的需要和偏好來進一步完善與劃分。選擇專注於利基市場,可以比針對更大市場的競爭對手更精準地服務於某些客戶群。

例如:銷售手提袋是一個巨大的市場,在銷售當中就有很多利基市場也有很多不同的用途:

  •  媽媽—需要一個可以裝奶瓶、尿布的手提袋
  •  學生—需要手提袋來裝書本、筆記
  •  單身女性—需要手提袋來裝放電話、鑰匙、信用卡、化妝品
  •  度假中的媽媽—需要個大沙灘袋裝家人所需物品

 針對需求的人:媽媽

 針對需求產品裝奶瓶手提袋、尿布的手提袋

人+物品:就是一個利基市場

滿足特定市場需求,針對細分市場的產品加以研究推廣,可從其中獲得盈利。

如何尋找利基市場六步驟

尋找利基最簡單的方法就是從自己的興趣開始尋找。為何要從興趣開始著手呢?理由很簡單,做任何事情都需要原動力,興趣是這原動力的燃料,當你遇到瓶頸時才不會感到疲倦無力點因而想放棄,可以支持你一直做下去,不會因遇到挫折半途而廢。

一、選擇你喜歡的興趣或者有經驗與專業的領域

首先先想好幾個自己喜歡的興趣,並且記錄下來再一步一步分析尋找其中的利基市場。

利基列表

還是想不到?還是真的沒有興趣呢?別急,冷靜思考一下

  • 你休閒時間都在做什麼?(看電影)
  • 你最常做的是什麼?(運動打球)
  • 你和朋友聊天都聊什麼?(如何減肥、哪裡有美食)
  • 你對那些事物最想了解?(賺錢方法)
  • 你最喜歡哪些活動?(露營)

想到了嗎?趕快記錄下來。

延伸閱讀:聯盟行銷是什麼?讓你的興趣變成你的被動收入

二、確認大主題並研究當中的利基與狹縫市場

當找到自己的利基市場之後,把它歸納入主題裡面,為何主題那麽重要呢?想看看如果你的主題是關於旅遊的市場,但是你卻提供很多關於理財的文章,這樣無法為你的觀眾服務,反而會對你的網站不信任且不感興趣吧。

以下提供幾個市場常看到的主題,把想好的興趣分類在這些主題裡面,可以明確知道你的主題在哪邊。

  • 理財—基金、ETF、股票、房地產
  • 健康—減肥、健身、營養食品
  • 食物—美食、食譜
  • 旅遊—國內、國外、離島
  • 愛好—露營、釣魚、游泳、攝影、球類運動

假設我的主題是旅遊

北海道旅遊(主題)→「景點」「美食」「交通」「住宿」(利基市場)

在這些利基市場裡又可找到狹縫市場「札幌景點」「札幌美食」「札幌交通」「札幌住宿」,在這隙縫市場裡,可以更精準的瞄準你的客戶群。

三、設定目標客戶群

盡量縮小你的目標客戶群,思考你要幫助那些客戶群。

設定目標客戶:喜愛北海道旅遊的新手背包客、想要知道北海道的有哪些好玩景點、美食、景點交通、住宿。

找到目標客戶之後,提供你可以為他們服務項目,使其在你這邊找到所需要的,穩固你的客戶群。

四、研究競爭對手有哪些

利用Google Trends、Ubersuggest平台,搜索利基市場的相關關鍵字,分析是不是好的利基。看看每個月搜尋次數。

如果每月有多少搜尋次數大於10000次,這是一個非常好的利基,但競爭就很常大。如果低於1000,則是一個較小的市場,這就是我們所需要的,競爭小你的文章也容易脫穎而出爭取到好的排名。

透過網路搜尋你市場的關鍵字,在搜尋到的網頁,看一下網頁前十名排名有哪些競爭對手?

建議你競爭對手不要是知名網路平台、商品供應商、新聞平台,這些競爭太大,如果你網路事業剛起步,不容易讓你的文章排名脫穎而出,爭取到前面的排名。

當然有競爭也不一定是壞處,只是相同主題已經很多人在推廣,相對競爭很大,可以考慮調整一下你的市場,瞄準更精準的客戶群。

五、是否可以幫助客戶群解決問題

當你在看這篇”利基市場”文章時,就是正在幫你解決你想要的問題。

所以可以藉由你的專業領域,幫忙客戶解決多少問題、客戶可以從你這裡得到多少答案,表示你給出的價值有多少相對也得到客戶對你的信任。

剛開始網路行銷事業,千萬不要只想到能賺多少錢,而是你能為客戶解決多少問題提供多燒價值才是重點。

正確的對客戶說:“這是你想要的”。

六、這個小眾市場是否有商品可推廣?

你可以透過聯盟網通路王博客來….等聯盟平台,尋找是否有適合你的利基市場的產品,透過尋找商品同時,你可能還會發現更多市場上的點子,所以在產品的調查中,你想要的利基市場也會慢慢的成形。

利基市場的優點

  • 競爭對手少利基市場是特定的小市場,更能鎖定你的目標客戶,了解他們的需求,提供你的服務與價值,使你在這小眾市場容易脫穎而出,創造屬於自己的品牌。
  • 鎖定客戶群─鎖定你的目標客戶群,你可以更專注提供你的價值與服務,滿足更具體的需求並增加客戶之間關係
  • 獲得專業知識 -為了提供給客戶最好的服務,經由不斷的學習自我成長,讓你成為利基市場的專家。
  • 吸引更多忠實的客戶─當你提供的價值與服務,受到客戶的肯定。在客戶喜歡你的產品與服務之下,認為你可以滿足他們的需求,那麼他們一定會再來的,你的產品更有可能被客戶推薦給其他人。 
  • 了解客戶的需求─當你縮小你的客戶群之後,更能精準地瞄準他們的需求,去提供你的價值與服務。

  利基市場的缺點

  • 潛力較小

因為是小市場,可能很快就可以滿足這市場的需求。如果你沒有依據市場的需求進行擴展,那麼你的產品服務可能會受到阻礙。也就是說,你將不知道再提供給客戶甚麼服務了。

利基市場常見問題

Q:我有興趣但不是這領域的專家可以?

很多人會想我有很多興趣,但我不是這方面的專家,該怎麼辦?如果你有這樣的想法就錯了,每個領域的專家,都是靠不斷的學習尋找新的知識,在成長過中慢慢成為該領域的專家。當你專注在自己喜歡的領域,不斷學習成長,相信有一天你也可以成為該領域的專家。

Q:覺得那個市場比較好賺錢,因此投入那個市場

當你在尋找自己的利基市場,千萬不要覺得哪個市場比較好賺錢,因而投入哪個市場,好賺錢的市場不一定適合自己,要以你的興趣與專長為主,

就如剛開始說的興趣是你的原動力,假如只是為了好賺錢而投入,可能會在你還有沒成果前就放棄了,因為你對這市場不感興趣,只是為了賺錢。

Q:我有好幾個興趣,不知道哪一個好

當你有很多興趣又不知道選哪一個好時,先冷靜思考一下

  • 哪一個是你最喜歡的
  • 哪一個可以在你寫文章時,輕易就可以發揮寫作能力

越容易發揮能力的那個主題,在剛開始經營事業是很重要的,因為你會有很多可以提出的價值與服務,這樣才有信心經營下去。

當你在第一個領域已經成熟穩定發展後,你也可以往其他興趣領域,繼續發展下去,建立屬於你的第二、第三個網路事業。

Q:我的利基市場沒有產品可以推銷,利基市場會不會太小

沒有產品不代表利基市場太小,有可能只是暫時沒有產品可以推,代表這個領域還沒完全被發掘出來,這對你可能是一大好處,只要先成為這領域的專家,建立起自己的品牌,你可以推出屬於自己的課程、電子書,這都是不錯的商機。

Q:利基市場競爭太大,可以還可以做嗎?

如果你對這個市場非常有興趣,當然還是可以做阿,競爭對手多,代表你可以學習的對象也多,只要你可以做得比他們更好,提供更好的服務與價值,相信你還是可以脫穎而出的,只是需要多利用一點時間而已。

結論

希望這篇文章已經幫你找你的利基市場,每個人的興趣與專長都不一樣,如果要在自己的市場脫穎而出,最重要的就是你可以提出多少價值與服務,很多事情不一定付出馬上就有收穫,只要有恆心與毅力持續的做下去,相信一定會成功的,如果你已經找到屬於自己的利基市場,那就趕快開始你的網路事業吧。