相信很多人在尋找自己的利基市場時，常常感到迷惑因而迷失了方向，自己的利基市場是什麼呢？如果你還沒找到自己的利基市場，這篇文章將一步一步帶領你尋找利基市場，希望可以幫助你找到屬於你的市場，趕快開始你的行銷事業。
這篇文章中會幫助你：
- 了解利基市場是什麼？
- 如何找到自己的利基市場？
- 了解利基市場有哪些優缺點？
- 選擇利基常見問題？
內容目錄
利基市場（Niche）是什麼？
利基市場又稱為”狹縫市場”或”小眾市場”，是指在大市場裡的某些細分市場，一般是由共同性質的消費者族群所組成的，在這市場還沒有提供完善服務前是具有持續發展的潛力，因此會與整體市場有所不同。
簡單來說，利基市場就是「一群人」，並且擁有共同性質的人。找到這一群人，針對他們的問題或需求，提供適當的服務，並進一步推廣合適的產品。
為何需要尋找利基市場而不是大市場？
一個市場是由許多賣家所組成的，這許多賣家當中一定會有賣相同的商品，在這樣的情況下，相對競爭就會非常的大，當你的品牌還沒有足夠的聲量下，是不容易脫穎而出的，相對的，如果尋找的小眾市場，當然競爭對手少，更能鎖定你的目標客戶，了解他們的需求，提供你的服務與價值，使你在這小眾市場容易脫穎而出，創造屬於自己的品牌。
每個市場都是依據不同的需要和偏好來進一步完善與劃分。選擇專注於利基市場，可以比針對更大市場的競爭對手更精準地服務於某些客戶群。
例如：銷售手提袋是一個巨大的市場，在銷售當中就有很多利基市場也有很多不同的用途：
- 媽媽—需要一個可以裝奶瓶、尿布的手提袋
- 學生—需要手提袋來裝書本、筆記
- 單身女性—需要手提袋來裝放電話、鑰匙、信用卡、化妝品
- 度假中的媽媽—需要個大沙灘袋裝家人所需物品
針對需求的人：媽媽
針對需求產品：裝奶瓶手提袋、尿布的手提袋
人+物品：就是一個利基市場
滿足特定市場需求，針對細分市場的產品加以研究推廣，可從其中獲得盈利。
如何尋找利基市場六步驟
尋找利基最簡單的方法就是從自己的興趣開始尋找。為何要從興趣開始著手呢？理由很簡單，做任何事情都需要原動力，興趣是這原動力的燃料，當你遇到瓶頸時才不會感到疲倦無力點因而想放棄，可以支持你一直做下去，不會因遇到挫折半途而廢。
一、選擇你喜歡的興趣或者有經驗與專業的領域
首先先想好幾個自己喜歡的興趣，並且記錄下來再一步一步分析尋找其中的利基市場。
還是想不到？還是真的沒有興趣呢？別急，冷靜思考一下
- 你休閒時間都在做什麼？（看電影）
- 你最常做的是什麼？（運動打球）
- 你和朋友聊天都聊什麼？（如何減肥、哪裡有美食）
- 你對那些事物最想了解？（賺錢方法）
- 你最喜歡哪些活動？（露營）
想到了嗎？趕快記錄下來。
二、確認大主題並研究當中的利基與狹縫市場
當找到自己的利基市場之後，把它歸納入主題裡面，為何主題那麽重要呢？想看看如果你的主題是關於旅遊的市場，但是你卻提供很多關於理財的文章，這樣無法為你的觀眾服務，反而會對你的網站不信任且不感興趣吧。
以下提供幾個市場常看到的主題，把想好的興趣分類在這些主題裡面，可以明確知道你的主題在哪邊。
- 理財—基金、ETF、股票、房地產
- 健康—減肥、健身、營養食品
- 食物—美食、食譜
- 旅遊—國內、國外、離島
- 愛好—露營、釣魚、游泳、攝影、球類運動
假設我的主題是旅遊
北海道旅遊（主題）→「景點」「美食」「交通」「住宿」（利基市場）
在這些利基市場裡又可找到狹縫市場「札幌景點」「札幌美食」「札幌交通」「札幌住宿」，在這隙縫市場裡，可以更精準的瞄準你的客戶群。
三、設定目標客戶群
盡量縮小你的目標客戶群，思考你要幫助那些客戶群。
設定目標客戶：喜愛北海道旅遊的新手背包客、想要知道北海道的有哪些好玩景點、美食、景點交通、住宿。
找到目標客戶之後，提供你可以為他們服務項目，使其在你這邊找到所需要的，穩固你的客戶群。
四、研究競爭對手有哪些
利用Google Trends、Ubersuggest平台，搜索利基市場的相關關鍵字，分析是不是好的利基。看看每個月搜尋次數。
如果每月有多少搜尋次數大於10000次，這是一個非常好的利基，但競爭就很常大。如果低於1000，則是一個較小的市場，這就是我們所需要的，競爭小你的文章也容易脫穎而出爭取到好的排名。
透過網路搜尋你市場的關鍵字，在搜尋到的網頁，看一下網頁前十名排名有哪些競爭對手？
建議你競爭對手不要是知名網路平台、商品供應商、新聞平台，這些競爭太大，如果你網路事業剛起步，不容易讓你的文章排名脫穎而出，爭取到前面的排名。
當然有競爭也不一定是壞處，只是相同主題已經很多人在推廣，相對競爭很大，可以考慮調整一下你的市場，瞄準更精準的客戶群。
五、是否可以幫助客戶群解決問題
當你在看這篇”利基市場”文章時，就是正在幫你解決你想要的問題。
所以可以藉由你的專業領域，幫忙客戶解決多少問題、客戶可以從你這裡得到多少答案，表示你給出的價值有多少相對也得到客戶對你的信任。
剛開始網路行銷事業，千萬不要只想到能賺多少錢，而是你能為客戶解決多少問題提供多燒價值才是重點。
正確的對客戶說：“這是你想要的”。
六、這個小眾市場是否有商品可推廣？
你可以透過聯盟網、通路王、博客來….等聯盟平台，尋找是否有適合你的利基市場的產品，透過尋找商品同時，你可能還會發現更多市場上的點子，所以在產品的調查中，你想要的利基市場也會慢慢的成形。
利基市場的優點
- 競爭對手少─利基市場是特定的小市場，更能鎖定你的目標客戶，了解他們的需求，提供你的服務與價值，使你在這小眾市場容易脫穎而出，創造屬於自己的品牌。
- 鎖定客戶群─鎖定你的目標客戶群，你可以更專注提供你的價值與服務，滿足更具體的需求並增加客戶之間關係
- 獲得專業知識 -為了提供給客戶最好的服務，經由不斷的學習自我成長，讓你成為利基市場的專家。
- 吸引更多忠實的客戶─當你提供的價值與服務，受到客戶的肯定。在客戶喜歡你的產品與服務之下，認為你可以滿足他們的需求，那麼他們一定會再來的，你的產品更有可能被客戶推薦給其他人。
- 了解客戶的需求─當你縮小你的客戶群之後，更能精準地瞄準他們的需求，去提供你的價值與服務。
利基市場的缺點
- 潛力較小
因為是小市場，可能很快就可以滿足這市場的需求。如果你沒有依據市場的需求進行擴展，那麼你的產品服務可能會受到阻礙。也就是說，你將不知道再提供給客戶甚麼服務了。
利基市場常見問題
Q：我有興趣但不是這領域的專家可以？
很多人會想我有很多興趣，但我不是這方面的專家，該怎麼辦？如果你有這樣的想法就錯了，每個領域的專家，都是靠不斷的學習尋找新的知識，在成長過中慢慢成為該領域的專家。當你專注在自己喜歡的領域，不斷學習成長，相信有一天你也可以成為該領域的專家。
Q：覺得那個市場比較好賺錢，因此投入那個市場
當你在尋找自己的利基市場，千萬不要覺得哪個市場比較好賺錢，因而投入哪個市場，好賺錢的市場不一定適合自己，要以你的興趣與專長為主，
就如剛開始說的興趣是你的原動力，假如只是為了好賺錢而投入，可能會在你還有沒成果前就放棄了，因為你對這市場不感興趣，只是為了賺錢。
Q：我有好幾個興趣，不知道哪一個好
當你有很多興趣又不知道選哪一個好時，先冷靜思考一下
- 哪一個是你最喜歡的
- 哪一個可以在你寫文章時，輕易就可以發揮寫作能力
越容易發揮能力的那個主題，在剛開始經營事業是很重要的，因為你會有很多可以提出的價值與服務，這樣才有信心經營下去。
當你在第一個領域已經成熟穩定發展後，你也可以往其他興趣領域，繼續發展下去，建立屬於你的第二、第三個網路事業。
Q：我的利基市場沒有產品可以推銷，利基市場會不會太小
沒有產品不代表利基市場太小，有可能只是暫時沒有產品可以推，代表這個領域還沒完全被發掘出來，這對你可能是一大好處，只要先成為這領域的專家，建立起自己的品牌，你可以推出屬於自己的課程、電子書，這都是不錯的商機。
Q：利基市場競爭太大，可以還可以做嗎？
如果你對這個市場非常有興趣，當然還是可以做阿，競爭對手多，代表你可以學習的對象也多，只要你可以做得比他們更好，提供更好的服務與價值，相信你還是可以脫穎而出的，只是需要多利用一點時間而已。
結論
希望這篇文章已經幫你找你的利基市場，每個人的興趣與專長都不一樣，如果要在自己的市場脫穎而出，最重要的就是你可以提出多少價值與服務，很多事情不一定付出馬上就有收穫，只要有恆心與毅力持續的做下去，相信一定會成功的，如果你已經找到屬於自己的利基市場，那就趕快開始你的網路事業吧。